高く出しすぎて売れなかった家の末路とは？不動産売却で失敗しない価格設定の考え方 | 東松山市の不動産売却は【東松山不動産売却コンサルティング】へ

―「最初の価格設定」が不動産売却の結果を大きく左右する理由―

不動産を売却する際、多くの売主様が最初に考えるのが
「できるだけ高く売りたい」
というお気持ちではないでしょうか。

もちろん、それ自体は決して間違いではありません。
しかし実際の売却現場では、高く出しすぎたことが原因で、結果的に大きく損をしてしまうケースが少なくありません。

今回は、不動産売却でよくある
「高く出しすぎて売れなかった家が、最終的にどうなってしまうのか」
その“末路”を、現場目線でわかりやすく解説します。

なぜ「高く出しすぎる」と売れなくなるのか

不動産市場では、売却開始から最初の1～2か月が最も重要です。
この期間は、以下のような購入検討者が最も多く集まります。

ポータルサイトを日常的にチェックしている層
「条件に合う物件が出たらすぐ動く」本気度の高い層
すでに資金計画・住宅ローン事前審査を済ませている層

このタイミングで、相場とかけ離れた高値設定をしてしまうと、

「高すぎて検討対象から外れる」
「この価格なら他にもっと良い物件がある」
「しばらく様子見しよう」

と判断され、内見すら入らない状態になります。

売れない期間が長引くほど、物件は不利になる

売却活動が長期化すると、物件には次のような“マイナスの印象”がついてしまいます。

1．「売れ残り物件」というレッテル

購入希望者はポータルサイトで
「いつから掲載されているか」
を意外とよく見ています。

掲載期間が長い物件ほど、

何か問題があるのでは？
価格交渉できるのでは？
急いでいない売主なのでは？

といった疑念を持たれやすくなります。

2．価格を下げても「お得感」が出ない

「売れないから値下げすればいい」と思われがちですが、
実は最初の価格設定が高すぎると、値下げしても効果が弱くなります。

例えば、

相場3,000万円の物件を
3,480万円で売り出し
3か月後に3,180万円へ値下げ

この場合、売主様の感覚では
「300万円も下げた」
ですが、買主様からすると
「まだ相場より高い」
と見られてしまうことが多いのです。

3．最終的に“相場以下”でしか売れなくなる

最も避けたいのがこのパターンです。

高値で長期間売れない
値下げを繰り返す
「どうしても売りたい」状態が市場に伝わる
強い価格交渉を受ける

結果として、
最初から適正価格で売り出していれば売れた金額より、
100万円～300万円以上安く売却してしまう
というケースも珍しくありません。

高値チャレンジが許されるケース・許されないケース

すべての物件で「相場どおりでなければいけない」わけではありません。

高値でも売れる可能性があるケース

同エリアで類似物件が極端に少ない
立地・条件が突出して良い
リフォーム・管理状態が非常に良好
明確なターゲット層が存在する

高値設定が危険なケース

周辺に競合物件が多い
築年数が古い
立地・条件が平均的
相場データに裏付けがない価格設定

重要なのは、
「希望価格」ではなく「市場が評価する価格」を基準に考えることです。

不動産売却で最も大切なのは「最初の価格戦略」

不動産売却は、
「とりあえず高く出して、ダメなら下げる」
という売り方が通用しにくい取引です。

むしろ、

初動で注目を集め
内見を増やし
複数の検討者を集め
条件交渉を有利に進める

この流れを作るためには、
最初の価格設定こそが最大の戦略になります。

まとめ｜「高く売りたい」なら、冷静な判断を

高く出しすぎて売れなかった家の末路は、

売却期間が長期化し
価格交渉で不利になり
最終的に安く売ることになる

という、決して望ましい結果ではありません。

本当に大切なのは、
「いくらで売りたいか」ではなく
「どうすれば、最も良い条件で売れるか」
を考えることです。

不動産売却は、価格設定ひとつで結果が大きく変わります。
後悔のない売却のためにも、ぜひ不動産会社などの専門家の客観的な意見を参考に、
最初の一歩を慎重に踏み出していただければと思います。

ご相続発生前、ご相続発生後の不動産のご相談、ご売却は、
FFP不動産コンサルティング㈱の得意分野です。
お気軽にご相談くださいませ(^^)/

弊社売買専門HPhttps://www.fujimoto-re.co.jp/

以上、FFP不動産コンサルティング㈱　藤本でした(^^)/

FFP不動産コンサルティング㈱では、

☆不動産売却コンサルティングが得意！

☆不動産相続コンサルティングが得意！

お気軽にお問合せ下さいませ。